Инфобизнес – что это?
Открываем собственный инфобизнес с нуля

Кто не слышал об условно новом формате бизнеса – инфобизнесе? Разве только отшельник. Или человек, лишенный доступа в Интернет. Но мы с вами к таким не относимся, поэтому сегодня расскажем, как открыть собственный инфобизнес с нуля и заработать на нем.
Конечно, как и любой вид бизнеса, инфобизнес открывается с целью заработка. Прибыль - результата хорошо выстроенного дела, а успешность зачастую измеряется «наваром».
В статье мы развеем некоторые мифы об инфобизнесе, а также расскажем, как открыть инфобизнес с нуля.

Что такое, кто такой: понятие инфобизнеса и столпы
В основе любого инфобизнеса лежит передача информации покупателю за деньги. Некоторая доля правды в этом есть, поэтому пока остановимся на простой трактовке. Следовательно, от обычного бизнеса инфобизнес отличает предмет продажи – не товар, услуга, а знания.
Инфобизнес существует давно. Раньше, чтобы научиться делать вино, нужно было поступить на службу к виноделу, освоить ремонт обуви – к сапожнику, и т.д. Чем не инфобизнес?
Настоящую же популярность продаже информации за деньги принесли технологии и развитие Интернета в начале 21 века. И США в этой сфере впереди планеты всей. Но в Штатах инфобизнес называют по-другому – инфомаркетинг. Чуть позже поговорим, почему так сложилось.
Трафик и конверсия – два ключевых понятия, с которыми вам придется работать, если возникнет желание открыть инфобизнес с нуля. Именно они напрямую влияют на рост прибыли.

Инфобизнес-что это?

Трафик – это все люди, которые ознакомились с вашим предложением как онлайн, так и офлайн.
Конверсия – числовой показатель, включающий людей, проявивших интерес к продукту, либо его купивших. Чаще всего к конверсии относят именно последних.
А что важнее? Вы можете сказать, что конверсия. Больше купивших продукт – больше прибыль. В эту ловушку попадают многие новички. Запомните, запишите, заучите: на старте трафик первичен. Удивительно, но больше сил будет уходить именно на работу над трафиком, чем на формирование и разработку продукта.

Днем деньги, вечером стулья. Можно ли открыть инфобизнес быстро и без вложений?
Волнующий вопрос. Быстрый инфобизнес возможно построить только в том случае, если у вас уже есть трафик. Тогда дело остается за формулировкой идеи и созданием предложения.
Чаще всего трафика нет. Как его получить? Генерировать, используя бесплатные возможности, ведь денег мы пока не заработали. Это займет много времени, поэтому, даже если у вас нет идеи, работать над привлечением своей аудитории можно начинать уже сейчас.
Для ускорения процесса часто заимствуют трафик у других – за определенный процент с продаж, либо за число ангажированных людей. Второй вариант предпочтительнее – требует меньше затрат.
А что насчет вложения денег? Правильно выстроенный инфобизнес не высасывает из вас деньги, а приносит их. Если происходит иначе – что-то не так. Оговоримся, что речь не идет о бытовых расходах, тратах на почтовую рассылку или домен.

Выбор ниши
Выбрать нишу раз и навсегда не получится. Запросы людей стремительно меняются, да и вы через некоторое время можете заинтересоваться чем-то иным.
Основной критерий – ваше дело должно приносить вам удовольствие. Это вряд ли окажет влияние на прибыль, зато вы будете чувствовать себя в своей тарелке, любить то, чем занимаетесь. В дальнейшем страсть отлично мотивирует, особенно тогда, когда заработок начнет расти.
Можно развивать навыки и в той сфере, в которой вы работаете сейчас – главное, чтобы деятельность не вызывала отторжения.

Обычно выделяют две ниши – узкоспециализированную и широкую. Первая направлена на удовлетворение конкретной потребности, решения задачи – например, научиться играть на гитаре, или работать с фоторедактором. Вторая – более общая: дрессировка собак, здоровый образ жизни.
Западные коллеги советуют выбирать узкую нишу – неудивительно, ведь в США конкуренция высока, и узкие запросы спасают ситуацию.
В условиях СНГ советуем ориентироваться на широкую нишу, а вот инфопродукт делать более узким, чтобы он решал конкретные проблемы людей.. В узкой нише трафик меньше, а он очень важен.
По результату для клиентов бывают мягкие и твердые ниши. Мягкие – личная эффективность, отношения, то есть все сферы, результат обучения в которых сложно измерить. Твердые ниши – бизнес, обучение продажам. В таких сферах результат можно измерить и продать. Ещё один вид ниш – профессиональные ниши – обучение профессиональным навыкам за деньги. Они также относятся к твердым.

Что продаем?
Продается только результат для клиента. Это актуально как для твердых, так и для мягких ниш. Только его можно продать. Поэтому не нужно пытаться реализовать всевозможные курсы по саморазвитию, самому спешному успеху – таких вещей в природе не существует.
Даже если вы уже избрали нишу, но боитесь большой конкуренции, не забывайте – если есть конкуренция, значит, есть и спрос. Эта ситуация гораздо выгоднее, чем когда целевая аудитория ограничена.
Для тех, кто работает в мягкой нише, совет следующий – продумайте, какой конкретный измеримый результат получит клиент после прослушивания лекции или прочтения книги, поработайте над формулировками и целью.
В профессиональных нишах можно продавать не только знания, но и перспективы. Например, если вы освоите определенную программу, то сможете с её помощью заработать 50 т. р. в месяц. Естественно, вы должны действительно владеть преподаваемыми навыками и умениями, которые дают такой результат.

Виды информационных продуктов
Профессионалы используют термин «упаковка». Мы упаковываем информацию в предложение для клиента, она измеряется и дает результат. Перечислим некоторые виды упаковки.
Видео-курсы – наиболее популярный формат. Реализуется как запись информации на видео, так и прямая трансляция – живое выступление.
Вебинары. Также можно продавать и видеозапись, и прямую трансляцию. Монетизировать вебинар можно до момента потери актуальности информации, либо использовать его в качестве бесплатного материала.
Подкасты, аудиоматериалы. Менее популярны, но все ещё достаточно востребованы.
Электронная книга в формате для чтения на мобильных устройствах. Можно «обменять» на почтовый адрес потенциального клиента.
Расписанный поэтапно план для решения конкретной задачи – чек-лист. Также зачастую используется в качестве материала в свободном доступе.
Тренинг. Выступает в качестве платного контента, может проводиться как в Интернете, так и в оффлайн-среде. Процесс подготовки и разработки занимает много времени, и, как правило, вариант проведения тренинга «вживую» дороже.
Коучиинг, консалтинг – обучение ограниченного количества человек, решение конкретной поставленной задачи. Стоимость таких услуг высока, поскольку требует непосредственного включения обучающего.
Ещё одно важное понятие – «переупаковка». Переупаковать товар, услугу – значит подстроить продукт под какую-либо задачу. Причем результат приобретения и изспользования должен быть измерим. Например, качественное рабочее кресло избавит от болей в спине и сократит траты на массажиста. Подумайте об этом.

Откуда берутся деньги в инфобизнесе?
Их платят вам другие люди. Казалось бы, все просто. Схема получения дохода включает два шага: формирование предложения с измеримым результатом и демонстрация его как можно большему числу людей – генерирование трафика.
Перед непосредственной продажей нужно «познакомиться» с целевой аудиторией. Для этого используют двухфазные продажи. Сначала создается лид-магнит, на котором за электронный адрес можно скачать бесплатный материал, а уже затем отправляем на почту письмо с предложением приобрести платный материал.
Схема запуска инфо–бизнеса: реклама – трафик– лид–магнит – рассылка писем –продающий сайт – прибыль.
Реклама и трафик. Несколько каналов привлечения всегда играют на руку, потому что вы не будете зависеть от какого-то одного из них.
Лид-магнит – обязательная часть. Бесплатный материал должен быть уникальным и полезным для пользователя. Помните, что двухшаговые продажи лежат в основе продаж в инфомаркетинге.
Рассылка писем поможет подтолкнуть аудиторию к покупке. Один из вариантов взаимодействия – чат-бот.
Продающий сайт должен быть подстроен под определенное действие, к совершению которого вы хотите потенциального клиента подтолкнуть. Подойдет даже одностраничник, его реально собрать своими руками. Конечно, многое зависит от трафика.
Можно выстроить и более сложную схему с несколькими продуктами.

Быстрый старт инфобизнеса
Любого посещают сомнения, от них никуда не денешься. Вы думаете, что не являетесь экспертом в какой-либо области и не обладаете знаниями, которые можно продать? Пошаговая инструкция поможет сделать успешным ваш инфобизнес.
Да и разве Микеланджело родился с кисточкой в руке? Любой эксперт начинал с нуля, приобретая знания в процессе работы и обучения. Не бойтесь учиться у других!
Генерировать трафик вам помогут следующие советы.
SEO-продвижение, блогинг. Лидеры мнений формируют отношение к происходящему, тренды, не бойтесь стать таким человеком. Блог хорошо генерирует трафик.
Канал на Youtube. Люди любят видео. Не только научитесь ставить свет и выбирать удачный ракурс, но и работать на камеру, контролировать жестикуляцию, поупражняетесь в красноречии.
Электронная рассылка. Перечень сервисов, организующих подобные рассылки писем, значителен. Некоторые из них первое время можно использовать бесплатно, если число контактов не превышает двух или трех тысяч.

Чего же делать в начале наоборот не следует? Создавать одностраничные сайты и генерировать трафик за деньги – без основного сайта просто пустите деньги на ветер. То же касается и продвижения в соцсетях. Они должны быть, но не стоит слишком сильно уповать на них. Сначала сайт и свой канал, созданный на Youtube.
Перейдем к выступлениям. Вести вебинары, записывать обучающие видео, выступать вживую с лекциями или мастер-классами. По возможности стоит сосредоточиться на вебинарах. Этот формат поможет вам протестировать направление и понять, свою ли нишу вы выбрали. Ну и, естественно, потренируетесь обучать большое количество людей. Постарайтесь найти мероприятия, тематика которого соответствует вашей сфере. Тренинговые агентства, например, организуют такие форматы для крупных клиентов. Формат вебинара может предполагать онлайн-конференции с длинным списком лекторов.
Какая польза от вам организаторам? Вы приводите свою аудиторию, плюс они получают оговоренный процент с ваших продаж. Он покрывает затраты на пиар и рекламу.
Обычно так и происходит – организаторы работают за процент. Но если вы только начинаете работать в инфобизнесе, то придется какое-то время оказывать услуги бесплатно, отдавая всю выручку и пополняя портфолио, получая опыт выступлений.
А он очень важен. Как только вы прокачается способность продавать на вебинарах, ваша прибыль возрастет, а лекции начнут приносить хороший доход. Впоследствии появится возможность организовывать вебинары самостоятельно и изучать целевую аудиторию, её запросы, продавать собственные услуги.

Заключение
Из определения, которое было дано, следует, что инфобизнес – это продажа информации. Но в ходе рассуждения стало ясно, что продать не получится продать только лишь информацию. Но можно (и нужно) продавать результат. Измеримый результат для каждого клиента. В этом залог успеха.
Так чем же он отличается от привычного бизнеса? Исключительно своей «оберткой» - цифровым форматом, методом распространения.
Для бизнеса Интернет стал основным способом ангажирования клиентов. Раскрутка в социальных медиа, создание сайтов, SEO-продвижение – сегодня без этих инструментов сложно построить прибыльное дело. В США рекламу в интернете называют цифровым маркетингом - Digital Marketing. Именно он составляют фундамент бизнеса и генерируют трафик.
Надеемся, наш гид будет вас полезен и развеет некоторые предубеждения относительно инфобизнеса.

Удачи и до новых встреч!